分类目录归档:商业计划书

如何打造出一份投资人眼中合格的商业计划书

BP,一个最佳的信息传递载体

创业者与投资人第一道沟通的桥梁

一份投资人眼中合格的BP

需要理解投资人的逻辑思路

需要站在投资人角度审视项目

内容和逻辑体系足够清晰,易于理解

对投资人来说,一份合格的商业计划书是可以让投资人可以在短时间内(通常五分钟内)迅速全面地理解项目并作出初步判断,进而产生进一步追踪和面谈的兴趣。

10秒内成功吸引投资人

投资人每年处理大量项目,时间永远放在最重要的事情上,筛选BP是投资人做项目的最初环节,这个环节的筛选率20%,因此投资人花在一份商业计划书上的时间非常有限。一份合格的商业计划书,一定要能在10秒钟内成功吸引到投资人,继续阅览下去直到看完。这意味着ppt前五张一定要触达投资人的兴趣点神经。同时,一份合格商业计划书的页数最好控制在15张以内,每张ppt都要做到内容或观点充实,点到为止即可,无需过分展开。

如何选择好商业计划书的标题

就如同我们经常看到的,最终完成的文件总要有一个标题, 它的宇号通常稍大,位于文件页面的上端。它的作用和新闻标题 一样,就是告诉读者这篇文章写的是什么内容。标题不一定要用 完整的句子,事实上用完整句子做标题反而是比较少的情况。我 通常把标题控制在一行以内,如果分成两行不仅不简洁,而且还 会占用过多的空间。标题字号通常用10~12磅,根据字数而定。但 是标题的字体一定要和计划+〕中其余各部分的字体不相同,并可 再加粗以示区别。

最好的标题应该能简单地说明i丨•划书的主题。读者只要看一 眼标题就明白你的计划书要说些仆么,因此你要学会把标题写得 一目了然。通常的标题应该是这个样子:

•纽约新建玻璃博物馆计划 •应急洪水管理计划 •新补偿协议 •大联盟重组计划

太简单了?未必。在这里你需要的是一个框架,既要易慊, 又要好记。标题不是描述性的,而只是-个标签,用于说明计划 书的主题。自作聪明、故弄玄虚的标题并不能起到吸引读者的目 的,只能适得其反

传统的商业计划书有什么不好

  其实,全面深入的商业计划书也没有什么不好。有一半的机 会,新企业或者新的需要投资的项目会需要这种计划书。根据我 的经验,一般我都能够利用一页纸计划书直接达成全面协议,而 无须再借助干传统的商业计划书。如果要用到传统的商业计划书 的话,那也是在后面的阶段中作为一种细节文件出现,以发挥特定的作用。

  在今天的商业环境屮,传统的商业计划书并不是-种向投资 者、支持者或者推动者介绍想法或者行动方案的最佳文件形式。 它早就不再适合作为一种介绍性的文件形式了。今天,CEO或者 投资人已经不大会去看这种传统的计划书了,而通常是将其交给 他们手下的律师和会计团队。

  但如果你已经在写这种全面的商业计划书,那么也不必中途 放弃,继续把它写完,R后或许还会有用。但是一定要记住,一 旦写完这份计划书,马上再重新写一份——只用一张纸。

 

商业计划书公司-何谓一页纸计划技朽

  •正确表达与某一行为或项目相关的所有的事实、论证以及 条件

  •具有说服力,能够获得批准

  •说明一个具体的行动方案

  •只用一张打印纸既可满足以上各项要求

  计划书的目的就是说服某人采取某种行动。其形式应该适合 于那位时间宝贵的读者,使他能够从提出这一想法的计划书的撰 写者的角度看待这个项目。计划书的格式是规范化的,语a简明 精练,易于理解,并fL毎一个段落都应该支持计划书中所建议的 行动要求。

  一页纸计划书是一个模板,你只要按部就班地操作,就可以 达成自己的目标。它提炼了大量想法、计划、分析以及行动步骤 的精华,如果把这些内容全部展开,可能需要上百页纸。

  同时一页纸计划书也是一种流程。这一流程所要求的不仅仅 是对当前问题的全面了解,而且还需要有语言技巧、直觉力、严 谨性以及坚信“明确来自简洁”。所谓成功的-页纸计划书就是用 三言两语表达非常复杂的想法。

 

商业计划书制作费用越高越好吗

        一页纸计划书与以往那种务求奢华的、传统的,也是错误的 商业文件设计理念形成强烈的反差。精心包装的作用有限,时至 今日,可以说这一套已经没什么用处了。这种设计,印刖要花很 多钱,何必搞那些表面文章呢?就为了留下一个很好的第-一印象, 使得自己的公司看上去更大一些? 一页纸汁划书不求华丽,却使 局面为之改观。明朗的格式取代了华丽的包装,精准的论述替换 了常见的陈词滥调

  一页纸计划书也无法挽救一个不好的或者很烂的点子。 它并不是一个能连蒙带骗地把有缺陷的产品卖给客户的手段。它 无法把一个一文不值的东西装扮成无价之宝,也无法把陈旧的想 法包装成超前的大创意。任你巧舌如簧,好就是好,不好就是不 好,这是瞒不住人的。但是你确实可以利用-页纸计划书来寻找 自己的推销词中的不足之处。只有当你的想法确实可行,而且你 提出的行动计划也正确时,一贞纸计划书才能发挥效力。它是一 个工具,和所有的工具一样,只要是用在正确的用途上,必然不 会让你失望。而再好的螺丝刀,对于大头针也是无可奈何的。

 

谁需要商业计划?

       我想对于这个问题最简单的回答应该是:你需要。除 了我此前对自己动手安装橱柜的评论之外,我还确信计划 具有重大的价值和意义,否则你大概就会质疑我就这个题 目来写这本书的权利了,而这种质疑的确也会是很有道理 的口但是仍然有些人想也不想地开始着手他们的丁作,他 们那种激动和狂热的情绪会让你吃惊

  我有相当长的一段时间与银行管理者们一起共事,帮 助他们增进对于小企业的理解,他们经常问我怎样可以让 别人了解商业计划的必要性。我对于与金钱——特别是我 自己的钱,有关的任何风险都持一种纯粹自私的观点。我 希望在最大限度的保险的前提下实施我的想法,我不想损 失我自己的哪怕一分钱,而且我不需要比预计多一点的 资金。

  商业计划的过程给了我一个机会*让我在把事情真正 搞砸之前,能够在纸上预演可能出现的失误。商业计划的 第一>h草案往往不能通过进一步的审查,可能是第二个或 者第三个才能达到要求^这时候我才会对自己的想法感到

  相信,同时感谢我的幸运之星没有让损失真正发生一一在 它发生之前,我在纸上预演了一遍。

 

如何写好商业计划书的陈述

  陈述在商业计划书可能是最重要的要素了。它确定了公司的根本口标,并以一•种非 常淸楚的方式进行陈述。它包括了提供服务的市场以及所提供的好处。使命陈述通常不超过50个字。许多人都说,撰写一个使命陈述类似于在针尖上画一副完整的图画!重要的不是这 个陈述只有50个字,而是它需要很简练而切中要害。有些企业的所有者可以有力地掌控 这样一些人,但是-•个很好的使命陈述能淸楚而且简洁地表达出企业的目标。

  通常情况,公司会将他们的使命陈述贴在企业的各面墙上,这样员工们就可以了解 组织作为-个整体到底想要做作什么。这足•种很好的传达力法,都能够淸楚地了解企业右做些什么。一个淸楚表达出來的使命陈述还 可以指导未来的决策。它可以帮助企业的决策者集屮于任务上,而不会为眼前的勺企业的目标不一 •致的桫遇而分散注意力。

  使命陈述的特征是.•

  (1) 它是很简练的,通常不到50个字。

  (2) 它确定了你的公司的模板以及所要做的事项。

  (3) 它明确指出了你究竞想要将你的公司带往何处。

 

一份好的商业书有什么特点

下面就分享给大家,对于商业计划书的一些玩法

用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重。

第二,能力展示:

你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

第三,你的优势:

为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?

第四,商业价值:

想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

第五,突出亮点:

只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

周鸿祎是在不断试错中摸索经验走向成功,而生活在信息化时代下的创业者,似乎更为幸运,可以通过窥探别人的成功,修正自己的不足,减少试错成本和代价。

事实上,要写出一份完美的商业计划书,最有经验的既不是投资人,也不是那些所谓的BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者。善于总结错误后改正的连续创业者才能在失败后迈向成功,是沙粒中的金子。

看BP(商业计划书)的人最想从中得到的是什么?BP包含哪些内容?

idea(想法)不能只停留在空想,更要落在纸面上。写一份商业计划书可以更加清晰的帮你整理创业思路,更可以当做见投资人的敲门砖。创业者不仅要会写商业计划书,更要写出能让VC(风险投资者)眼前一亮的BP(Business Proposal,商业计划书)。

看BP就像和一个人交谈

从投资人的角度来说,他会看商业计划书里的两个内容:一是写什么,二是怎么写的。

写了什么是指计划书里的事实、数据、判断和洞察。怎么写的是看背后人是怎么样的人:事实就是还是夸夸其谈,自信还是自负?严谨还是保守?激情还是鲁莽?我们可以把商业计划书想象成一个人对你讲话的内容和词语的选择、语音和语调、表情和肢体语言。

商业计划书一般会写哪些内容

一、写什么

一个好的计划书应该有这么几个主要方面:

1、市场机会

首先,潜在市场机会要大,而“不要太大”。

“不要太大”的意思是说这个市场最好是有经验和洞察的创始人在大多数人还没看到之前,就发现了。巨大但是众所周知的市场可能会带来过度的投资、恶性的竞争和产业整体不良发展。这也是个市场时机的问题。

其次,公司的增长最好来自市场本身的增长,而非抢夺竞争对手的份额。

再次,公司有机会成为市场中具有支配地位的第一或第二。第三和第四一般不具备市场控制力、定价能力,因而利润等方面会大幅度下降。有人说,特别是在中国做,我的公司只要在一个巨大的市场里获得2%或3%的份额就有非常不错的的收入和利润了。这话可能不错,公司也是好公司。但是不一定适合风险投资。没有支配地位的公司一般难于保持风险投资所要求的高利润率、资金效率和高回报率。

2、竞争优势

第一,一个最简单的思考竞争优势的框架:(一)用户愿意为你的产品或服务付的价格;(二)成本。一个公司要么的能够让用户为类似的服务付更多的的钱,要么以更低的成本满足需求。能做到这一点就很好,能做到两点的公司少之又少。竞争优势可以写成一本书,因此这里不展开讲了。创业的朋友可以仔细从这两个角度深入思考一下你熟悉的成功企业,你们的竞争优势都可以归为这两点或两点的结合。如果想多了解,可以看看迈克尔.波特(Michael Porter)那些经典的有关竞争优势的文章。

第二,竞争优势能否持续。这样公司可以在一段相当的时间内,获得超额的利润和回报。

融资的方法

3、商业模型

第一,有几个收入来源、各个来源的发生时间点、收入规模和增长率、影响收入的关键要素;

第二,主要成本,哪些可变、哪些固定、成本发生的时间点和决定成本的要素;

第三, 需要多少资金投入才能获得正的现金流,何时能发生,Working capital(运营资本)的需求如何,何时能开始盈利;

第四,找到商业模型中最关键的那几个点,它们如何影响收入和盈利。哪些点最难于执行等。

4、团队

我更喜欢团队在要做的方向上是有相关的和相当的积累的 。

5、融资相关

首先包括公司有一个仔细思考过的业务和产品发展计划步骤。达到每个目标需要什么样的资源和多长时间。这样团队可以以最少的稀释获得发展所需的资源。同时,也表明了团队对执行细节的把握和理解;其次 要有合理的估值;最后还包括对投资人退出机制的考虑等。

商业计划书

二、怎么写

文如其人。这个我就没法说了,创业朋友是什么样的就尽量表现自我吧。这一点在计划书中的份量也是非常重要的。在面谈中,怎么说的比说什么对我来讲是更重要的。

我补充几点建议:

1、最好的计划书要自己写。别让枪手、朋友或财务顾问代劳。他们最好能做到80分,能做到满分的只有你自己。原因是上面说的第二点。如果你认为自己做的是最棒的,那么仅有你自己才能写出最棒的。

2、最好别超过20页。

3、写商业计划书只是获得投资过程中的一个部分。创业的朋友应该了解,获得投资的过程还包括计划书是如何寄给投资人,寄给谁,通过谁介绍,面谈等内容。交往中的任何细节都会有意或无意的被加入到投资人判断的依据中。

多说了一些,希望创业的朋友不但可以了解好的计划书如何写,更重要的是用这个思路评估自己的创业的项目是否适合风险投资。希望大家能节省时间,写得更好,我们做读者的也更好过。

商业计划书一般会写哪些内容

完整的商业计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

商业计划书一般会写哪些内容

(一) 执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。

(二) 公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

(三) 产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?

(四) 市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。

商业计划书内容

(五) 竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。

(六) 营销策略及销售

是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。

(七) 财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况,如何外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况,制作简易的资产负债表和损益表。

(八) 风险分析

风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

(九) 附录

支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。