分类目录归档:融资话题

你的商业计划书没被投资人看上,是因为犯了这几个致命错误

关于一份合格的融资商业计划书应该包括哪些内容,相信你已经看过无数的教程了。那么为什么你写的商业计划书内容详实、模块完整,甚至精心美化过,为啥还是没有投资人看上眼呢?在阅读了几百份创业商业计划书,并与其中近百个创业团队细致沟通过之后,北京商业计划书公司发现,大多数商业计划书都犯了这样几个致命错误:

1. 业务模式没说清楚

所有好的商业模式都应该能用一句简单明了的话描述清楚。如果你没描述清楚,要么是你还没想明白做什么、怎么做,要么就是你的业务模式本身有问题。

在我们看过的所有商业计划书里,业务模式讲不清,是最严重的错误。在这些描述混乱的业务模式里,有这么几种典型:一种是简单业务复杂化,比如明明就是很常见的O2O或者电商模式,可能创业者觉得这种模式太普遍了,为了装的高大上一点,就加进去很多的新名词,或者穿插进几条业务支线,画一个玄之又玄的业务流程图,假装是一种全新的业务模式。其实投资人都是阅项目无数的,一眼就看穿了项目本质,这么搞只会让人觉得你思维混乱,或者你不够诚实。还有一种是建立在假想需求之上的业务,经不起推敲,拿不出数据,想当然的认为可行。这种就不仅是描述的问题了,是业务本身就有问题。再有就是业务结构太庞大,单论每一条业务支线都算是行得通的,可是把它们都聚拢到一起——拜托,你是个创业公司,你以为你是跨国集团啊?就算你的目标是成为跨国集团、打造生态系统,也不应该在一开始的时候就把所有业务线都铺开,表面上看好像有很多种赚钱可能,实际上只会把自己拖死。

2. 项目优势没说清楚

有很多初次创业的创业者会把产品模式、业务模式捂得很严,生怕别人偷走了自己的主意。其实,这个世界上真正完全创新的业务模式是很少的,即便是相对创新的模式,在你想出来的时候也可能已经有人开始着手做了。所以,首先,正确看待自己的创业项目是很重要的。而在正确看待自己的项目的同时,你就要想,如果这件事不是只有我一个人做,别人也在做,那么凭什么,我能够比别人更容易成功?

这也就是你在商业计划书里需要向投资人重点展示的——你的项目的优势。

这是很多商业计划书容易忽略或做不好的地方。在展示这一部分的时候,你需要问自己:项目本身有何优势?我做这个项目有什么优势?这些优势不可替代吗?这些优势可持续吗?想明白这些问题,并把它清楚的写在商业计划书里。

3. 商业计划书逻辑结构混乱

融资就是讲故事。在想明白自己的业务模式、项目优势之后,接下来就是如何把这个故事以引人入胜的形式讲给投资人听了。就像一个好的故事可以用多种叙事手法讲述,一份创业项目的商业计划书也不局限于固定的格式。你可以从用户的痛点入手去展开整个故事,也可以从市场利润空间去展开故事,甚至可以从你最亮眼的团队说起,都无可厚非。重要的是,一旦你决定了你的叙事逻辑,就要一以贯之的坚持下去,不要东一榔头西一棒子,把故事讲的七零八碎。模块与模块之间要过渡自然,互相支撑,信息不要互相矛盾,而要互相佐证。

逻辑结构混乱的商业计划书会让人不知所云,并会让正在阅读的投资人心绪烦乱,从而没有心情去仔细体会你的创业项目的妙处。找到适合你的商业计划书叙事风格,营造一种情景,让投资人能够顺着你的逻辑愉快的阅读下去,并最终被你打动。

4. 商业计划书内容太多或太少

关于商业计划书的形式和页码,通常来说,专业人士会建议你在首次推送商业计划书的时候采用PPT幻灯的展现形式,页码在10页左右,最好不要超过15页,文件保存为PDF格式,并将项目名称、创业者姓名等关键信息写在文件名里。

不要一上来就给投资人发送动辄几十上百页的word文档,以为可以显示你对项目思考的细致入微,其实投资人根本没有时间看。投资人只有在初步了解了项目概况,并对项目产生了浓厚的兴趣之后,才会想要和你进一步深谈,或者通过材料了解你更深入的想法。长达几十页的PPT也是同样的道理,别觉得因为是PPT就可以多写几页,要克制自己的表达欲。

另一种极端是PPT写的太简洁,走乔布斯风,一页上只有一张精美的图片和几行零星的文字,看着倒是赏心悦目,能把事情说清楚吗?乔帮主的PPT简洁,是因为人家在边上解说啊!你一封PPT躺在投资人的邮箱里,解说词让投资人自己琢磨吗?

5. 融资金额没算清楚

融资商业计划书是用来找投资的,想要多少钱当然要说清楚了。大多数商业计划书里都会明确的标明本轮融资希望融多少钱,500万或1000万,计划出让多少股权,这些都没问题,有问题的是,很多人只是写了一个金额,没写清楚为什么需要这么些钱。

投资人也不是冤大头,即便看好你这个项目,有意投资,也不能你说要多少就给多少。你为什么需要这个数额的钱?怎么计算出来的?打算花在什么地方?预期会有什么效果?这些都需要有一个财务报表来佐证的。能够清晰的列出你的财务计划,也说明你对这个项目的发展有着清晰的认知和预期,不但让投资人心里有数,也会为你的融资项目加分。

以上就是我们总结的融资商业计划书常见的几个错误,审视一下自己的商业计划书是否存在这些问题,并适当做出修改。在注意这些问题的基础上,按照商业计划书的基本模块将自己的项目情况描述清楚,撰写出优秀的商业计划书并非难事。

为什么听了那么多金玉良言,你却还融不到钱

作为创业者,把投资人的钱“忽悠”进口袋无疑是饭碗的保证。那么,除了一腔热血和远大宏图,你还需要什么?

商业计划书公司手把手的融资教学,让你读懂投资心理。小白翻身速成班,走你!

1、流动溢价到成长溢价的变迁

在90年代,或者说10年以前,投资主流是PE投资。当时的投资逻辑就是,投资人要趁企业还没有上市,价值较低的时候投资,成为股东。等到企业IPO上市了再把资本退出,赚取成倍的溢价。比如企业IPO之前价值5亿,IPO之后就涨到了50亿。这种投资逻辑叫做流动性溢价。

为什么融资融不到钱

这几年,投资的风向已经发生了变化。转变的契机就是全民PE的兴起。大大小小的中介机构来瓜分这块蛋糕。极短的时间内,就把企业价格炒的很高,却也在无形中减少了IPO上市后的增值空间。简单点说,受益的人一多,到手的份额就小了。

另外,投资人还要承担一定的投资风险。因为你投资的公司不一定能上市,好比投资五家,只上市了三家。

还有一点,就是这几年IPO停了很多次,导致企业排队耗时。好不容易排到了,资料不过关,更是折腾。这么划拉下来,流动性溢价就不划算了。

由此,VC投资,也就是俗称的“天使投资”受到追捧。创业者有了好想法,就可以拿着商业计划书找投资人。虽然成长期投资意味着要承担更大的风险,可一旦成功,收益也最大。

以上,就是流动溢价到成长溢价的变迁。投资就是投成长,寻找高成长企业的观念,也越发深入人心。无论是对投资人,还是对于企业来说,成长,就决定了价值。

融资的方法

2、高成长公司容易融资

那么,什么样的企业才是高成长企业呢?

主要从三方面观察:市场规模,行业前景,企业“门槛”。

目标市场规模大。规模越大的市场,越容易成为风投机构的标的。10亿,就是最浅的一道门槛。如果是互联网,芯片等新兴行业,最好有20%到30%的市场份额;

相比于夕阳行业,快速成长的朝阳行业更受青睐;

“门槛”要高。门槛低的,像是餐馆行业,市场很大,但是容易被复制、被模仿。所以企业要努力提升自己的门槛,以防潜在的竞争者“偷师”。

有以下几种“门槛”比较典型:

1) 品牌门槛:可口可乐,苹果,宜家就是此类的最佳代表。往往需要企业的长期积累和经营规划,才能孕育出品牌溢价。

2) 技术门槛:也就是常说的科技壁垒。有了好技术,也有跟风者。企业要在被模仿的时间里,做大规模,降低成本,更新迭代,推出新产品。达到门槛级别的技术,能给创业者保证至少一年以上的布局时间。

3) 医疗健康行业的“门槛”:了解行业的都知道,器械注册证没个两三年是办不下来的。因此这种行业也颇受投资人欢迎。

4) 渠道“门槛”:淘宝,微信,坐拥亿级的客户群,能对用户施加影响。

3、好项目需要优秀的团队

商业计划书

“天时不如地利,地利不如人和”,好项目更需要优秀的团队背景。

投资人最喜欢的团队大多是多元化的,成员之间角色互补的——销售、技术研发、管理三位一体。但实际上,创业者很难集齐这样的完美阵容。

目前,创业的主要分两类。一类是销售创业。自己有市场,有客户,却没有优秀的技术总监;一类是技术创业。销售偏弱,管理跟不上,财务考核一团糟。所以在找合伙人的时候,要尽量找互补型。最吃香就是“双刀流”——技术型人才,又懂点销售。

互补的团队有了,还要有一个“头儿”,一个拍板的精神领袖。企业发展,走到十字路口的时候,让这个头头拿主意,避免原地踏步,错失时机。

以投资人眼光看这个人选,除了人格魅力、威望等“软件”,还有一个很重要的“硬件”——股权架构设计上至少是控股股东。持股比例大,才有话语权。

股权分配也有讲究。最好是与贡献匹配,对公司贡献大的掌控大股权。企业初创时就要设计好股权架构,避免市值大了之后引出麻烦。

最后,要有创业精神。团队不能人浮于事,要为了理想一起奋斗,能闯能拼,敢闯敢拼。

总结一下,想要读懂投资人心理,无非就是这几个关键:

1、市场最重要:市场是头号外部因素,不受投资人的影响。投资人主要看两点:市场需求是不是真实存在?所在行业是向上的朝阳还是末路的夕阳?

2、团队要优秀:风口起飞,不能忽视飞行员的角色。优秀团队能顺势而为,抓住上升机会做大做强。

3、商业模式要注意:次要因素,可以在发展过程中试错调整。

4、差钱?我给!

北京商业计划书公司

这样写商业计划书,融资还有困难吗?

北京商业计划书公司指出:商业计划书是企业根据融资和其它发展目标,在对项目进行调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的要求,全面展示企业或项目的目前状况及未来发展潜力的书面材料。

下面看北京商业计划书公司观点:

一、商业计划书的意义

1. 帮助创业者整理思路,把企业推销给企业家自己;

2. 是企业项目融资、战略规划等经营活动的纲领指南,指导企业未来的运作;

3. 让投资者充分了解企业的各个方面的情况和市场前景,吸引投资人的兴趣。

二、框架三要素

1. 定位:让投资人明确拿什么衡量你

2. 目标:最终希望走向哪里?投资人与创业者对于未来的期许是不是一致的,不一致的话创业者的逻辑是否能说服投资人。

3. 如何做:为什么你可以?别人不行?创业者有没有这样的能力和资源去达成目标。

三、主要内容

首先向自己询问6个问题:

1.我是谁?

2.我要做什么?

3.为什么要做?

4.为什么是我?

5.怎么做到?

6.做到会如何?

其次分析阐明7个问题:

1. 行业及市场:我们需要评估行业是否值得投资,往往处在发展拐点的行业才值得投资。

2. 商业模式,产品服务:

用户的需求与痛点是什么?

真痛点还是伪痛点?

如何解决痛点?

产品是否有机会成为爆品?模

式是否具有创新性?

3. 管理团队:三流的团队+一流的方向=四流的结果。组织构架、高级管理人员简介、内部管理控制、人员结构和分布。

4. 盈利模式:如何变现?

变现渠道是否清晰?

5. 业务规划:融资后一年的具体业务规划,未来三年的业务发展方向,未来一到三年的盈利预测。

6. 财务数据与预测:历史财务数据力求真实,如有审计为佳;预测力求合理,包括:假设条件、收入,结构、费用结构等。

7. 融资计划:资金需求、出让股份,使用计划、投资风险以及投资退出计划。

四、设计与表达

1. 用数据说话:用关键数据证明观点,用图表代替冗长文本。

2. 恰当的设计:BP的设计风格,与自身项目所在行业相得益彰。

3. 选择性表达:有的放矢地表达这些内容。

4. 清晰、简捷:用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重。

5. 能力展示:你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

6. 自信有说服力:为什么这件事情你能做,而别人不能做?

否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?

你有什么特别的核心竞争力?

有什么与众不同的地方?

7. 核心价值清晰:想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

8. 重点突出:只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

五、注意要点

1. 正确认识自己;

2. 拒绝过度包装;

3. 正视问题;

4. 过于乐观的财务数据。

一份好的商业计划书在达到融资目的后,也应是一份能顺利据以实施的操作计划。

专业代写商业计划书,就找富盈瑞吉