为什么要撰写商业计划书

  企业家都是被迫撰写商业计划书的。在人多数情况下,不是银行为了提供贷款而 需要商业计划书就是一个潸在投资者需要商业计划书来决定是否为企业提供资金。然而,拥 有一份合适的商业计划书,并且每年更新•一次,是企业成功的最关键的要素。-份商业计划 书就像一份地图,你越遵守它,就珂以越快到达的地。另外,A你偏离你的原定路径时, 商业计划书就可以提醒你方向上的改变。如果你将要环游美国,你就必须根据你将要走的路 以及路上的停留站与的地之间的距离,来为这次旅行做出计划。你需要在路途屮辨识出这种偏离,计算你估计的旅行时间,以及你将要在哪些地方停留(除非你很乐于留险,而且相 信在路上总能找到地方落脚)。显然,你需要为这次旅行进行计划,如果你没有计划,你会 遇上意想不到的问题。

  有一份每年都更新一次的商业计划书,是可以指导一个企业度过其艰难时刻的法宝 之一。通常,我们都可以看见企业家们暂时失败了,却可以重新获得他们的方向,并且闪为 冋头看看商业计划书而看到他们己经走丫多远而受到鼓舞。每年都要改写商业计划书,这足 非常重要的,闪为商业环境在变化;讨能会出现新的竞争者,并且会影响到你的企业或者 新的法规。计划也需要变化,以适应这A变化。另外,在你史多地了解了顾客之后,你还可 以把顾客的信息丰富进去。

  撰写商业计划书的一个主要好处就是,你将有机会深入了解你的行业,尤其是市场。这 足很重要的,冈为即使足这作领域的有限信思,也可以在很人积度上决记你的企业的成败。 -份商业计划书的真正价似在丁•它所能影响的决策,例如,对于•个特定市场细分的潸在 销量,以及如何在那个市场细分屮进行竞争。

  企业最人的一个M题就是如何对待竞争。等待竞争的打I+T,不是你想要对待竞争的力•式。 只要呑•看那些坐以待毙的企业,让沃尔玛蚕食它们的市场份额。人多数的企业家巳经发现, 制定商业计划书的思考过积以及在抽象屮进行竞争,己经能够帮助他们在竞争到来吋处理 竞争。商业计划书趟一种完美的方法,可以聚焦丁••一些即将来临的问题,丼在脑子屮尝试一 些各

  通常,准济商业计划书的时机科两个。一个就是在你创办企业吋,而另一个就是在需要 为你的企业进行融资的吋候。不幸的是,人多数企业家只会在他们需要官传其商业计划的价 值时,才会去撰写商业计划书。

 

如何写好商业计划书的陈述

  陈述在商业计划书可能是最重要的要素了。它确定了公司的根本口标,并以一•种非 常淸楚的方式进行陈述。它包括了提供服务的市场以及所提供的好处。使命陈述通常不超过50个字。许多人都说,撰写一个使命陈述类似于在针尖上画一副完整的图画!重要的不是这 个陈述只有50个字,而是它需要很简练而切中要害。有些企业的所有者可以有力地掌控 这样一些人,但是-•个很好的使命陈述能淸楚而且简洁地表达出企业的目标。

  通常情况,公司会将他们的使命陈述贴在企业的各面墙上,这样员工们就可以了解 组织作为-个整体到底想要做作什么。这足•种很好的传达力法,都能够淸楚地了解企业右做些什么。一个淸楚表达出來的使命陈述还 可以指导未来的决策。它可以帮助企业的决策者集屮于任务上,而不会为眼前的勺企业的目标不一 •致的桫遇而分散注意力。

  使命陈述的特征是.•

  (1) 它是很简练的,通常不到50个字。

  (2) 它确定了你的公司的模板以及所要做的事项。

  (3) 它明确指出了你究竞想要将你的公司带往何处。

 

创业计划书——扣响投资者大门的“敲门砖”

创业浪潮此起彼伏的大环境下,中小企业资金短缺、融资难现状已成为创业大军不可逃脱的硬伤。尤其是在创业寒冬期,初创企业急需做的就是如何吸引投资者的注意,成功获得融资支持。

扣响投资者大门的“敲门砖”

万事开头难,你想要吸引投资者的关注,第一件事就是要做一份优秀的创业计划书,一块可以扣响投资者大门的“敲门砖”。创业计划书不能是凭空想象的,它是企业提前规划的宏伟蓝图,是未来发展的指导路线图。一份牛叉的创业计划书,往往会起到四两拨千斤的效果。

如何做一份优秀的创业计划书?

1.摘要

同文章摘要,一定要简明扼要,可以从产品、盈利、顾客、同行、营销、流程、优势、风险、痛点、前景等方面阐述,主要表现对市场的洞察力,突出企业产品的亮点,千万不要昂杂累赘,旨在引起投资人或评审专家的兴趣。

2.产品/服务

产品/服务,主要描述公司现有产品和服务的性能、形式、技术特点、典型客户、盈利能力等,这是最基础的东西。你的产品和服务是什么,有什么特色,有没有竞争优势,这才是投资者想要看到的。

3.市场分析

市场分析最重要的两个因素就是受众和对手,你需要对你的客户进行详细分类介绍,同时对同行业竞争者进行分析比较。总结出所在行业的整体情况,找出市场痛点。描述自己的现状、不足以及未来的项目前景。

4.市场营销

首先要有市场分析,了解周边市场环境,规划经营活动、营销方案。创办公司很容易,但是要在市场上占据一席之地,就要考后期的市场运营。如何拓展市场,向何处、何种客户拓展,即从顾客想要的产品、顾客愿意出的价格、顾客希望的购买渠道、顾客接受的促销方式四个方面进行阐述。

5.团队运营

中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,所以要建立专业的管理模式,做到团队之间的优势互补,确定清晰的分工,简述团队成员的成功案例或者获奖情况。并对部门的设置、成员间的职务及责任分配进行合理的规划介绍。

6.风险管理

创业会面临很多风险,包括市场风险、管理风险、技术风险、财务风险、法律政策风险、融资风险等等,首先要一一阐述企业可能会遇到的风险,然后针对各项风险进行分析,并提出应对措施和策略。

7.资本结构

公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。没有进行过融资的初创公司可以对资本结构有个自己的规划,或者预期。

8.附件

附件一定要重视,代表着企业的真正实力,包括商标、合同、执照、专利、证书、授权书等等,这些事最直观反映企业实力的资料,只要有,都附上,很多投资者都会翻看附件,准备充分,又会多一成胜算。

融资计划书中如何描述你的商业模式

企业发展中,融资是企业获得外部资源的主要方式。融资计划书是企业卖出企业股权,获得资金的说明性文件,也是投资人了解企业的关键文字材料。

投资人在融资计划书中最关心的话题,有两个:一个是团队,关心企业家与高管的能力与品质,另一个就是公司的商业模式,借此了解公司为什么有价值。

如何有效描述融资计划书中的商业模式?我们通过“四个一”进行描述:

1、一句话描述公司商业模式定位。通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考,这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。

2、一张表描述公司资源能力的优劣势。包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力,让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力,为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。

3、一张图描述商业模式的交易结构。知道了公司利用的资源能力,这些是如何组合与交易的?需要通过一张图表来简洁明了表达,包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。由此形成公司与利益相关方,包括客户之间的稳定的商业关系。

4、一个利润池描述公司的盈利模式。清楚了利益相关方,商业关系,公司是如何赚钱的?可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何。投资人就可以看到,为何企业有充分的收益潜力与持续性。

一个需要融资的公司,如果能够通过“四个一”来清晰描述公司的商业模式,也是充分向投资人展示了自身对公司价值创造的深刻认识。

论初创企业融资的重要性

   初创型企业有一个比较突出的问题是人才难觅。初创型企业寻觅合适的人才的三点建议:一是要充分利用好各种人才资源中介平台;二是相对于大企业而言,员工到初创型企业后,岗位起点比较高,员工的个人发展空间更大,因此要充分发挥这个不可比拟的优势;三是建议初创型企业采取灵活多样的方式吸纳人才到公司,如员工持股方式,可以将员工的命运与公司的命运紧密联系在一起,让人才与初创型企业一同成长。

  初创企业融合融资:

  第一,要对自己所创之业有一个详尽的计划,即“商业计划书”,商业计划不只是给投资人看的,最重要的是为自己的创业做好合理的计划。

  第二,要正确理解并解决好初创型企业的两个关键问题,即生存问题与发展问题。不能盲目追求企业发展,为融资而融资。

  第三,初创型企业在第一笔资金筹集到位后,企业管理层首要的任务是完成创业初始投资人所要求的第一阶段目标,由于资本与市场的结合就是在追逐利润最大化,企业在做好产品、市场、竞争等工作后,资本自然会找上门,所以企业要融资成功,首要的是做好企业家应做好的工作。

  第四,通过大量的案例分析,资金问题并非是初创型企业发展的最大瓶颈。合理地、稳健地把握企业发展的脉络,是对企业家或企业管理者的最大考验。

 

一份好的商业书有什么特点

下面就分享给大家,对于商业计划书的一些玩法

用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重。

第二,能力展示:

你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?

第三,你的优势:

为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?

第四,商业价值:

想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

第五,突出亮点:

只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

周鸿祎是在不断试错中摸索经验走向成功,而生活在信息化时代下的创业者,似乎更为幸运,可以通过窥探别人的成功,修正自己的不足,减少试错成本和代价。

事实上,要写出一份完美的商业计划书,最有经验的既不是投资人,也不是那些所谓的BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者。善于总结错误后改正的连续创业者才能在失败后迈向成功,是沙粒中的金子。

网上代写商业计划书靠谱吗

  大众创业,万众创新的大浪潮背景下,涌现了一批又一批的年轻创业者,立志通过创业实现自己的好创意和想法,或者凭借自己的某项强项或拥有的专门技术在一些行业里开辟出一片新天地。

  作为一个创业者,在自己的项目达到一定的阶段以后,就着手准备融资了,说到融资,就免不了的需要一个说明项目情况的说明性文件,业内一般把这个称作商业计划书。那么很多创业者都有这样一个疑问:商业计划书是自己写比较好还是网上找人代写比较好?或者这样说:网上代写商业计划书靠谱吗?

  其实这个问题对于不同的人有不同的答案,其中很关键的一点就是商业计划书对于融资并不是起到一个决定性的作用,真正决定是否可以融资的关键点还是在于项目本身(包括项目前景,项目创始人,忠实用户数量等)。但是并不是说商业计划书就一点作用也没有,如果不重视商业计划书是要吃很大亏的。

  其实商业计划书无论是自己写还是网上找人代写,大部分内容都是创业者自己根据项目情况编写的,所谓的网上代写计划书无非是代写公司根据自身长期在商业计划书这个领域的经验对商业计划书进行一定的润色和修改,从而使经过代写公司修改过的商业计划书更符合投资人对商业计划书的要求

  另外,作为一个专业代写商业计划书的平台,比如说北京商业计划书公司,一般会和很多投资人进行接触,了解投资人的很多重要信息,这个是大部分创业者真正需要的。

  说到底,网上找人代写商业计划书靠谱不靠谱主要看项目,如果项目足够牛逼,属于那种硬实力非常强的项目,那么对于这样的项目来说,在网上找人代写商业计划书就不靠谱了。同样的,对于哪些项目非常差的项目来说,在网上找人代写商业计划书也不是一件靠谱的事,因为就算经过代写公司的润色,项目本身无法通过投资人的法眼。这样的项目在网上找人代写只会是浪费钱的。

  那么在网上找人代写商业计划书只对那些一般性的项目来说是靠谱的!这些项目往往需要一定的扶持才能获得融资,如果自己写商业计划书,那么很有可能出岔子,或者遇不到合适的投资人,这时候,找人代写商业计划书是靠谱的。

 

在写商业计划书之前要做哪些准备

在写你的商业计划之前,诚实地评估你自己,并决定你的商业理念是否有成功的好机会。分析可以帮助你预见你可能面临的任何挑战,并帮助你克服它们。它还可以帮助为您的业务计划中的业务目标设定目标。

  在你开始之前,要为生意做好准备,确保你是经营企业而不是爱好。

  分析你的商业理念

  你的想法可行吗?在开始你的生意之前,先看看是否有对你的产品或服务的需求。了解你的竞争对手是谁以及市场能否维持你的业务也很有用。

  研究业务理念的各个方面将包括收集、分析和评估信息以帮助您编写业务目标。一些需要考虑的问题是:

  你能提供什么产品/服务

  你的想法可行吗

  你将如何保护自己的想法吗

  有没有为你的产品/服务市场

  你需要什么技能

  你们的竞争对手是谁

  有什么区别,你会给市场带来什么

  你必须开始一个企业的财务能力

  分析自己

  你准备好创业经商?经营企业不仅仅是为自己工作,它还需要具备必要的管理技能、行业专长、技术技能、财务能力,当然还有一个长期的增长和成功愿景。

  首先,要考虑你是否真正理解所涉及的内容以及你是否适合商业和自营职业。检查这些问题:

  你为什么要创业

  什么是你的企业和个人的目标

  你的技能是什么

  你需要生成什么收入呢

  创业的好处和缺点是什么

  进入壁垒在起步或发展您的业务是什么

  你将如何克服这些

  你有没有考虑过退出策略和继任计划

  有许多政府服务可以帮助你计划、开始或发展你的业务。这些服务可以提供一般性建议、研讨会、研讨会和社交活动,甚至可以与你的导师或商务教练相媲美。

  搜索咨询服务来查找您附近的商业顾问。

  教育自己和寻求商业建议和支持

  参加商业活动

  在澳大利亚大部分地区定期举办小型企业研讨会和研讨会,处理规划、营销、财务管理、创新、雇用人员和出口等问题。

  你可能会发现参加社交活动有助于拓展业务。通过开发网络,您可以随时了解行业和本地信息,通过新的接触促进您的业务,并从其他业务中学习关键技能。

  为网络、辅导或培训活动和研讨会寻找事件。

  做一个导师或教练的业务

  参与指导或辅导计划可以帮助你对业务流程和实践有更深入的了解,并使你具备成长和改进业务所需的技能。

  下载我们的免费商业计划书模板或mybizplan平板电脑的应用程序!

 

商业计划书必须包括哪些因素

  一个合理的商业概念:最常见的错误由企业家没有从一开始就选择正确的业务。了解未来业务的最好方法是为别人工作,业务自己之前。你可以有一个巨大的差距好商业和现实的概念。

  了解你的市场:

  测试你的理解的一个好方法是测试市场在你开始你的产品或服务。你认为你有一个伟大的风筝,将捕获的想象力风筝传单在整个世界?然后一些风筝工艺首先尝试销售。

  一个健康的增长和稳定的行业:

  记住一些伟大的发明,像飞机和汽车,并没有导致经济效益的那些试图利用这些伟大的进步。例如,所有航空公司的累积收益从威尔伯莱特飞,第一架飞机是小于零。成功只给那些不一定找到企业伟大的经济学和人类伟大的发明和进步。

  有能力管理:

  寻找你喜欢和欣赏的人,有良好的道德价值观,互补技能,比你更聪明。打算雇佣你缺乏的技能的人。定义你的独特能力和寻找的人把自己的缺点变成优点。

  财务控制:

  您将学习后成为合格的会计的重要性,计算机软件和现金流管理。大多数企业家并不来自会计背景,必须回到学校学习这些技能。你会选择你的储蓄在游戏,你不知道如何记分?人错误地做业务。

  财务管理技能:

  建立一个合格的团队评估利用留存收益的最佳选项。

  一个一致的业务焦点:

  通常,专注于产品或服务的人会比不专业的人做得更好。集中精力的东西你能做的很好,你就不会被完全的基础上价格竞争。

  预期变化的心态:

  不要承诺自己太早了。你的第一个计划应该是用铅笔写的,不是在墨水。保持流体的心态,是积极的,在修正的,不断变化的环境和扩大知识。

 

商业计划书10大守则

排名前十的

一个完整的商业计划书准备任何业务你正在考虑。

在每个会话中使用商业计划模板提供。

完成部分的你的商业计划进行到底。

研究使用搜索引擎找到在互联网上可用的商业计划。

包你的商业计划在一个有吸引力的工具作为一种销售工具。

提交你的商业计划书目的业务专家的建议。

拼出你对你打算怎样处理逆境的策略。

拼出你的管理团队的优势和劣势。

包括每月为期一年的现金流预测。

自由和频繁修改你的商业计划考虑不断变化的环境。

十大不该做的事

乐观(偏高),估计未来的销售。

乐观(偏低)估计未来的成本。

无视或折扣的弱点你的计划。拼写出来。

压力长期预测。更好地专注于预测你的第一年。

完全取决于您的业务的独特性或发明的成功。

项目作为一个你。是残酷的现实。

成为所有人的一切。高度集中的专家通常做最好的。

没有足够的财务会计知识。

你的商业计划建立在一个奇妙的概念。首先测试它。

追求一个业务没有证实你的商业计划分析。