投资人眼中合格的BP

商业计划书是给投资人看的,创业者就要理解投资人的逻辑思路,要站在投资人角度审视自己的项目,投资人以及路演的评委评审BP一般都有几个通用的维度,包括商业前景、核心竞争力、商业模式、团队实力、经营成果、战略规划等。

P1:开门见山

一段话讲明项目定位内容,多用表格和图示等结构化信息表达方式,每张ppt的阐述时间控制在半分钟到一分钟之间。

P2:行业发展前景及问题现状

① 行业发展阶段及前景等大背景

② 行业竞争情况及问题现状

③ 新进入者的市场机会

④ 项目切入点及差异化策略

P3 产品服务

① 进一步说清楚项目的产品/服务内容、结构、形态和载体

② 服务对象描述(客户/用户画像),可以图示化

P4 商业模式

① 收入来源(电商?流量广告?交易佣金?原生广告?软件产品服务?SAAS?硬件产品?付费内容?整体解决方案?等等)

② 付费主体(B端客户?广告主?C端用户?尤其是互联网+等新兴产业的项目,其服务的对象和收费的对象往往不是同一个)

③ 定价标准(考量产品服务与收费之间的匹配度,客户/用户付费能力和意愿)

④ 收入特征(客户是一次性付费还是持续性付费;用户的ARPU值是稳定的还是可以逐步提升的;付费客户的基数大小;收入是线性增长还是几何式增长)

P5 发展阶段

① 人员组建情况,是否已有比较完整的组织架构,核心人员是否尚有空缺

② 整个商业的流程及合作体系是否已经理顺

③ 项目的市场验证情况

④ 阶段性策略及经营成果,尽量用数据讲话

P6 核心团队

① 核心团队的履历背景,团队之间的互补和磨合程度

② 团队的行业经验资源及与项目之间的匹配度

③ 团队的股权分配设计,给未来新合伙人的加入预留的股权空间

④ 演讲时通过创业者的创业激情、领袖气质、逻辑思维、交流表达等方面展示创业者的个人魅力

P7 项目核心优势

围绕天时(大势、时机)、地利(切入点、模式、技术、资源等)、人和(团队、外部智库),以及项目当前已构建的市场竞争壁垒、项目未来的格局定位,进行总结性阐述,分点列示。

P8 发展阶段

① 未来半年、一年、三年的阶段性发展目标

② 阶段性目标的实施路径或核心策略

③ 未来一年的投入产出计划,资金缺口多少

P9 融资计划

① 外部资金的计划需求量及稀释的股权比例

② 融资目的及资金使用计划;

③ 希望投资人提供资金以外的哪些帮助支持

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