如何打造出一份投资人眼中合格的商业计划书

BP,一个最佳的信息传递载体

创业者与投资人第一道沟通的桥梁

一份投资人眼中合格的BP

需要理解投资人的逻辑思路

需要站在投资人角度审视项目

内容和逻辑体系足够清晰,易于理解

对投资人来说,一份合格的商业计划书是可以让投资人可以在短时间内(通常五分钟内)迅速全面地理解项目并作出初步判断,进而产生进一步追踪和面谈的兴趣。

10秒内成功吸引投资人

投资人每年处理大量项目,时间永远放在最重要的事情上,筛选BP是投资人做项目的最初环节,这个环节的筛选率20%,因此投资人花在一份商业计划书上的时间非常有限。一份合格的商业计划书,一定要能在10秒钟内成功吸引到投资人,继续阅览下去直到看完。这意味着ppt前五张一定要触达投资人的兴趣点神经。同时,一份合格商业计划书的页数最好控制在15张以内,每张ppt都要做到内容或观点充实,点到为止即可,无需过分展开。

投资人眼中合格的BP

商业计划书是给投资人看的,创业者就要理解投资人的逻辑思路,要站在投资人角度审视自己的项目,投资人以及路演的评委评审BP一般都有几个通用的维度,包括商业前景、核心竞争力、商业模式、团队实力、经营成果、战略规划等。

P1:开门见山

一段话讲明项目定位内容,多用表格和图示等结构化信息表达方式,每张ppt的阐述时间控制在半分钟到一分钟之间。

P2:行业发展前景及问题现状

① 行业发展阶段及前景等大背景

② 行业竞争情况及问题现状

③ 新进入者的市场机会

④ 项目切入点及差异化策略

P3 产品服务

① 进一步说清楚项目的产品/服务内容、结构、形态和载体

② 服务对象描述(客户/用户画像),可以图示化

P4 商业模式

① 收入来源(电商?流量广告?交易佣金?原生广告?软件产品服务?SAAS?硬件产品?付费内容?整体解决方案?等等)

② 付费主体(B端客户?广告主?C端用户?尤其是互联网+等新兴产业的项目,其服务的对象和收费的对象往往不是同一个)

③ 定价标准(考量产品服务与收费之间的匹配度,客户/用户付费能力和意愿)

④ 收入特征(客户是一次性付费还是持续性付费;用户的ARPU值是稳定的还是可以逐步提升的;付费客户的基数大小;收入是线性增长还是几何式增长)

P5 发展阶段

① 人员组建情况,是否已有比较完整的组织架构,核心人员是否尚有空缺

② 整个商业的流程及合作体系是否已经理顺

③ 项目的市场验证情况

④ 阶段性策略及经营成果,尽量用数据讲话

P6 核心团队

① 核心团队的履历背景,团队之间的互补和磨合程度

② 团队的行业经验资源及与项目之间的匹配度

③ 团队的股权分配设计,给未来新合伙人的加入预留的股权空间

④ 演讲时通过创业者的创业激情、领袖气质、逻辑思维、交流表达等方面展示创业者的个人魅力

P7 项目核心优势

围绕天时(大势、时机)、地利(切入点、模式、技术、资源等)、人和(团队、外部智库),以及项目当前已构建的市场竞争壁垒、项目未来的格局定位,进行总结性阐述,分点列示。

P8 发展阶段

① 未来半年、一年、三年的阶段性发展目标

② 阶段性目标的实施路径或核心策略

③ 未来一年的投入产出计划,资金缺口多少

P9 融资计划

① 外部资金的计划需求量及稀释的股权比例

② 融资目的及资金使用计划;

③ 希望投资人提供资金以外的哪些帮助支持

商业计划书中没有这3点,就是垃圾

许多创业者跟北京商业计划书公司透露,明明有一个很好的项目,却不知道怎样写商业计划书,在这一点上,北京商业计划书公司教创业者怎么写商业计划书。

经过商业计划书公司分析,思路顿时清晰多了,写商业计划书不再是个大难题。

1、你做了什么产品

没有人比你再了解你自己的产品,用最简洁的话描述你的产品,告诉别人你是做什么的。天天打磨的产品,只怕你要写起来会一发而不可收拾,切记,要简洁。以及,顺带介绍了一下你的团队,如果团队好,是加分项。

2、你的产品有什么市场

你打算面对什么人群,这些人有什么特点,他们为什么要用你的产品,怎样让更多的人用?简单来说,你的产品有什么价值。简单几点,把它写出来。

3、你怎么挣钱

你的成本在哪些方面,你能做到多大的规模,扣除掉固定支出,你什么时候会有利润,利润有多少。不赚钱没关系,如果你可以成为下一个京东的话。说到底,好产品,好团队,成长型的市场,如果你有这三条,投资人抢着给你送钱!

如何开始开始写一页纸的商业计划书

关于一页纸计划书的写作准备工作应该从何处下手这个问题, 完全取决于你已经知道了些什么。你需要确切知道自己还欠缺哪些 方面的信息,然后着手通过研究加以弥补。比如说,很多计划书的 撰写者对一些现有流程、产品、工作实践或者制造方法有一些改进 意见。改进意见往往来自那些对于自己所要加以改进的状况非常了 解的人,而且通常是具有第一手经验的人。如果你的情况就是如此,

那么你就可以根据自己的认识写出一页纸计划书的大部分内容。这 样一来,你所需要研究的内容就仅限干一些具体财务问题了,无非 是几个数字而已。一页纸计划书的撰写需要非常具体的事实和数 据,本书将会告诉你,你需要哪些具体的财务细节^

或许你的知识非常丰富,只是不知道该把计划书给谁看。这 样的话,你的工作就变成了寻找目标读者,这也是一种研究。所 以接下来我们也会介绍如何寻找读者。在此要特别注意的是,计 划书的读者在很大程度上决定了你要说些什么以及怎样说。一份 好的计划书在写作之时就应该始终牢记是写给谁看的,根据他的 性格、兴趣来量体裁衣。

至于那些确有一些重要的想法想要陈述,却苦于没有具体的 事实和数字作为论证基础的人,他们的准备工作是最艰巨的。你 可能心里明白自己的想法绝对是及时的、正确的、有利的,但就 是不知道怎样才能引经据典地说服別人。这种情况下,你任重而 道远,下面的内容就是为你准备的。

如何选择好商业计划书的标题

就如同我们经常看到的,最终完成的文件总要有一个标题, 它的宇号通常稍大,位于文件页面的上端。它的作用和新闻标题 一样,就是告诉读者这篇文章写的是什么内容。标题不一定要用 完整的句子,事实上用完整句子做标题反而是比较少的情况。我 通常把标题控制在一行以内,如果分成两行不仅不简洁,而且还 会占用过多的空间。标题字号通常用10~12磅,根据字数而定。但 是标题的字体一定要和计划+〕中其余各部分的字体不相同,并可 再加粗以示区别。

最好的标题应该能简单地说明i丨•划书的主题。读者只要看一 眼标题就明白你的计划书要说些仆么,因此你要学会把标题写得 一目了然。通常的标题应该是这个样子:

•纽约新建玻璃博物馆计划 •应急洪水管理计划 •新补偿协议 •大联盟重组计划

太简单了?未必。在这里你需要的是一个框架,既要易慊, 又要好记。标题不是描述性的,而只是-个标签,用于说明计划 书的主题。自作聪明、故弄玄虚的标题并不能起到吸引读者的目 的,只能适得其反

一页纸商业计划书大纲

  第1章一个想法的诞生

  第2章一页纸计划书

  何谓一页纸计划书 为什么只能用一页纸 一页半不行吗 传统的商业计划书有什么不好 一页纸计划书并不是…… 何时应当使用一页纸计划书 何时不宜使用一页纸计划书 制作费用越高越好吗 读着快.写着也快吗 —页纸计划书与你

  第3章准备

  冷静、沉着、镇定

  如何开始

  积累材料 你的目标是全面了解 网上搜索 传统研究 —页纸计划书交给谁 以人为本 何以打动执掌生杀大权者 考虑反对派因素 核对事实 想在前头

  第4章写作指导——通盘考虑

  汇集材料 —页纸计划书样本 各部分详解 顺序绝对不容更动

  第5章将你的知识展现在一页纸中

  第1步:整理你的研究和思路 第2步:压缩 第3步:排序 第4步:开始写作

  第5步:休息一下

  第6章一页纸计划书的写作

  标题:文章之首 副标题:标题的延伸 目标:说明你的目的 第二目标:进一步说明你的目的 论证:证明主张的正确性 财务:用数字说话 现状:当前的情况如何 行动:计划书就是用来要东西的 曰期和签名 准备好写作了吗

  第7章删减与压缩

  长度 风格 措辞 放之四海皆可

  第8章伟大的一页纸计划书

  埃及大金字塔:一页纸计划书 呈给阿德南•哈肖吉的计划书

  第9章文件制作

  用纸 字体字号 总体外观要求

  第10章一页纸计划书的递交

  递交计划书 电话沟通技巧 将你的计划熟记于心 在机构内部提交计划书 用心 如果他们拒绝呢 我的期望 一页纸计划书支持

 

传统的商业计划书有什么不好

  其实,全面深入的商业计划书也没有什么不好。有一半的机 会,新企业或者新的需要投资的项目会需要这种计划书。根据我 的经验,一般我都能够利用一页纸计划书直接达成全面协议,而 无须再借助干传统的商业计划书。如果要用到传统的商业计划书 的话,那也是在后面的阶段中作为一种细节文件出现,以发挥特定的作用。

  在今天的商业环境屮,传统的商业计划书并不是-种向投资 者、支持者或者推动者介绍想法或者行动方案的最佳文件形式。 它早就不再适合作为一种介绍性的文件形式了。今天,CEO或者 投资人已经不大会去看这种传统的计划书了,而通常是将其交给 他们手下的律师和会计团队。

  但如果你已经在写这种全面的商业计划书,那么也不必中途 放弃,继续把它写完,R后或许还会有用。但是一定要记住,一 旦写完这份计划书,马上再重新写一份——只用一张纸。

 

商业计划书公司-何谓一页纸计划技朽

  •正确表达与某一行为或项目相关的所有的事实、论证以及 条件

  •具有说服力,能够获得批准

  •说明一个具体的行动方案

  •只用一张打印纸既可满足以上各项要求

  计划书的目的就是说服某人采取某种行动。其形式应该适合 于那位时间宝贵的读者,使他能够从提出这一想法的计划书的撰 写者的角度看待这个项目。计划书的格式是规范化的,语a简明 精练,易于理解,并fL毎一个段落都应该支持计划书中所建议的 行动要求。

  一页纸计划书是一个模板,你只要按部就班地操作,就可以 达成自己的目标。它提炼了大量想法、计划、分析以及行动步骤 的精华,如果把这些内容全部展开,可能需要上百页纸。

  同时一页纸计划书也是一种流程。这一流程所要求的不仅仅 是对当前问题的全面了解,而且还需要有语言技巧、直觉力、严 谨性以及坚信“明确来自简洁”。所谓成功的-页纸计划书就是用 三言两语表达非常复杂的想法。

 

商业计划书制作费用越高越好吗

        一页纸计划书与以往那种务求奢华的、传统的,也是错误的 商业文件设计理念形成强烈的反差。精心包装的作用有限,时至 今日,可以说这一套已经没什么用处了。这种设计,印刖要花很 多钱,何必搞那些表面文章呢?就为了留下一个很好的第-一印象, 使得自己的公司看上去更大一些? 一页纸汁划书不求华丽,却使 局面为之改观。明朗的格式取代了华丽的包装,精准的论述替换 了常见的陈词滥调

  一页纸计划书也无法挽救一个不好的或者很烂的点子。 它并不是一个能连蒙带骗地把有缺陷的产品卖给客户的手段。它 无法把一个一文不值的东西装扮成无价之宝,也无法把陈旧的想 法包装成超前的大创意。任你巧舌如簧,好就是好,不好就是不 好,这是瞒不住人的。但是你确实可以利用-页纸计划书来寻找 自己的推销词中的不足之处。只有当你的想法确实可行,而且你 提出的行动计划也正确时,一贞纸计划书才能发挥效力。它是一 个工具,和所有的工具一样,只要是用在正确的用途上,必然不 会让你失望。而再好的螺丝刀,对于大头针也是无可奈何的。

 

谁需要商业计划?

       我想对于这个问题最简单的回答应该是:你需要。除 了我此前对自己动手安装橱柜的评论之外,我还确信计划 具有重大的价值和意义,否则你大概就会质疑我就这个题 目来写这本书的权利了,而这种质疑的确也会是很有道理 的口但是仍然有些人想也不想地开始着手他们的丁作,他 们那种激动和狂热的情绪会让你吃惊

  我有相当长的一段时间与银行管理者们一起共事,帮 助他们增进对于小企业的理解,他们经常问我怎样可以让 别人了解商业计划的必要性。我对于与金钱——特别是我 自己的钱,有关的任何风险都持一种纯粹自私的观点。我 希望在最大限度的保险的前提下实施我的想法,我不想损 失我自己的哪怕一分钱,而且我不需要比预计多一点的 资金。

  商业计划的过程给了我一个机会*让我在把事情真正 搞砸之前,能够在纸上预演可能出现的失误。商业计划的 第一>h草案往往不能通过进一步的审查,可能是第二个或 者第三个才能达到要求^这时候我才会对自己的想法感到

  相信,同时感谢我的幸运之星没有让损失真正发生一一在 它发生之前,我在纸上预演了一遍。